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Posts tagged ‘B2C探讨’

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实操案例:SEO之网站结构优化

做网站SEO对网站技术没有一定的了解也行?NO! 那是因为,这样的SEOer,还没有开始深入或者说在工作内容上还没有接触到较多技术应用层面,技术应用层面其实也主要是网站内部优化这一方面,结合我自己正在做的相关工作,这篇文章我以案例的形式分享下网站结构优化。就我自己的看法,做SEO的,可以不会技术开发,但对技术一定要有了解。 

网站结构优化,大部分朋友也都知道分为两部分,一是网站物理结构优化, 而是网站逻辑结构优化。 

很多人一开始学SEO技术的时候,差不多都是从用开源系统做个网站来做实验性学习的,比如我自己是用我这个wordpress做的电子商务博客。这些开源系统经过多年长时间开发,已经在搜索引擎友好性上非常成熟,所以网站结构优化这一块几乎不会让大家动多少脑筋。但行业的实际应用却不都如此,从零开始自主构建的网站在网站结构优化上需要花更多功夫!

以正在做的康佳直销B2C商城为例,分别从网站物理结构优化和网站逻辑结构优化上做说明:

一、网站物理结构优化:

seo角度在物理结构上要尽量实现扁平化,减少页面的目录深度,也即减少URL的目录层次。因为康佳直销商城网站为动态生成页面,所以需要对动态生成的URL进行URL重写,以实现URL静态化和规范化。根据康佳直销商城系统设计的实际情况,并参考如京东、国美、麦包包等优化较好的网站,URL重写安排如下(举例说明): Read moreRead more

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康佳集团线上营销策划书

康佳前,不少博友都叫我要多多写工作分享。而这几天一直都在忙着做一系列策划工作,规划整个电子商务项目的营销工作内容,晚上回寝室也比较累了,还得花一定的时间学新知识,以便在白天的工作中充分应用,所以,到我的电子商务博客来和博友们分享的时间还没好好地拿出来。这里第一篇,就先把我给康佳所做的线上营销策划书简单分享下。因为涉及到公司内部的一些不方便公开的内容,而且这是总的网络营销策划书,有20多页。所以,无法给大家完整呈现策划书的细节内容了:

—————————————————————————————-《康佳集团线上营销策划书》by 杨竣

一.前言

略……本次策划,时间上为短中期策划。重点是康佳直销B2C商城的营销和线上渠道的拓展……略

二.正文

 

1营销目标:

我们这次的线上销售基本上要从零开始,尤其是康佳直销商城,因此,项目运行初期以宣传知名度和吸引目标消费者为主要目标,而并非一上来就要直接营利,坚持循序渐进,稳扎稳打的营销策略。所以:

  1. 初期可以以一定的线上促销活动,以及相对低价的优势运营;
  2. 同时,以试运营测试,收集客户对商城网站的建议,做相应的网站用户体验的改进;
  3. 逐步对商城整体作搜索引擎优化处理,并建立和完善商城的各个有效流量渠道;
  4. 在直销商城有了一定稳定性之后,即可逐步开展线上分销,拓展订单渠道,做线上全渠道发展。 Read moreRead more
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电子商务公司常见基础岗位的职能

电子商务说小可以小,小到在网上开个小店儿买东西;说大也可大,大到成为像Amazon一样的世界强企,有规模的电商企业对人才的需求也就呈多样细分了。很多次看到派代上在讨论电商人才(尤其是有实战经验的综合人才)紧缺的话题,而作为电子商务专业学生,一方面我们要有自己的专长,一方面我们也要试着把自己培养成为一个比较综合的电子商务人才。起码要对电商企业的职位细分及各职位的职能特点比较熟悉。下面是电子商务公司一些常见基础岗位职能:

01、产品经理

这里说的就不是传统行业的产品经理了,指网站产品经理。核心职能:对电子商务平台的用户体验、规划建设负责。适合网站产品经理最好的专业是工业设计。需要很强的协调能力,如果有很强的运营意识就更好了,避免为了功能而功能的设计。对于商务网站,所有的设计都为了提高用户体验(用户体验是个大概念),提高用户体验的目的都是为了产生销售。新浪微博有这样的一问一答。问:为什么国内的网站是以产品经理为核心进行推进,技术只起辅助作用,而美国却是以技术力量为推动力。李开复答:这是教育体制不同决定的,国内体制培养的大部分都是专才,技术人才对市场不太敏感,就必须以产品经理为核心去理解用户体验。而美国体制培养的大部分是通才,技术人员也有很好的市场认知能力,所以会以技术力量去推动

02、UI设计师

即美术设计师。核心职能:做出让需求方满意的美术作品。适合美术设计师的专业当然是美术专业。而且最好是科班出身,后天自学能做得好的就要有天赋了。在大部分公司,美术设计师可能是诸多岗位中最容易郁闷的岗位。每个人审美标准不同,同一个页面5个人能说出6种想法来,再遇到更大的领导说出模棱两可的想法就更郁闷了。譬如页面不够大气,不够简洁,颜色不够明快等等,这些都是很常见的。当然,如果遇到开明的大领导就好多了。对于商务类网站,功能诉求可能更多一些,美术诉求少一些。为了减少美术设计师更改的工作量,大型的互联网公司都会由一个美术设计师团队制定一套或几套UI标准。如字号、字体、用色标准、像素标准、链接颜色等等。有了标准,很多事情就好办了。在制作广告banner的时候需要注意两点:一、注意banner与整体页面的协调性;二、确认好banner的需求,动手之前多了解一些banner的销售用途或推广用途,尽量为需求方多考虑一些,既最大程度的避免了需求的反复,也拓展了本岗位上下游的知识,使自己将来的职业方向尽量宽一些。美术设计师最大的忌语:我觉得挺好啊。如果需求方有异议的时候,你如果这样回答,懂行一点的立马就可以判断出你太不专业了。当然,比较资深的设计师都不会这么讲的。

03、多媒体设计师 Read moreRead more

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B2C运营的5个核心数据

这是篇从派带转来的好文章,有关运营管理的。 

第一项:日常性数据(基础)

1.  流量相关数据:

1.1  IP

1.2  PV

1.3  在线时间

1.4  跳出率

1.5  新用户比例

2.  订单相关数据: Read moreRead more

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电子商务B2C之5年后猜想

今天在派代上看到一篇干货,此文主要写了电子商务B2C的未来发展猜测,不是出自专家,也不是出自名人。其实电子商务就是这样,草根也能奉献出很多值得学习的东西,多泡互联网,多去一些专业论坛网站,这样来学电商也许比课堂的方式更好。比尔盖茨不是不久前说5年后互联网将胜过所有的大学吗,呵呵,下面请看文章:

关于B2C的在中国未来几年的发展,每个人都有自己的看法,悲观的论调,乐观的论调都有,相对来说,大部分人对于B2C的前景是持乐观态度的,因为从目前来看,属于飞速的发展。我也是属于对B2C持比较乐观的态度,B2C还有很大空间,毫无疑问,现在中国的网民不断增长,网购的人群也在不断增长。目前的情况是,80后是网购的主力军,将来,90后,00后,无疑是电商的新兴力量,所以,我预计2015年中国的网购人群可达3-4亿,也就是目前的互联网人数,一块巨大的蛋糕在等着你……

  另外再说到网上零售占总零售的比例能达到多少呢?很难超过10%,物流是一个重要瓶颈,另外一点,5年之内,B2C将来有一轮洗牌,会有相当一部分有实力的B2C将出局,这将是不可避免的。京东刘总的一句话“在行业发展初期,成功和失败都还早着呢。五年之后再来看这个行业,才能知道谁才是真正的成功者。”,我记忆犹新。也很认可。

 目前的B2C,我觉得是春秋时代,京东,卓越,当当,凡客,麦考林,红孩子,新蛋是主要诸侯国,但是地位皆不牢固,因为不难发现,目前的B2C的行业大佬没有一个是传统行业的,这是因为传统大佬们并没有发力B2C,但是大都已经进入了B2C市场,苏宁易购,国美,中粮,百丽等传统行业的行业大佬们都是开始瞄准B2C市场,除此之外,连富士康这种传统的代工企业也开始进入B2C,所以B2C新一轮的厮杀在所难免,传统的大佬们其实一直在观察,在寻求最好的介入时机,他们并不缺钱,不缺渠道,他们是在摸索这个新兴的零售渠道,一旦他们摸清楚了是怎么一回事,对互联网北京的B2C或许是一个灾难,因为目前他们除了B2C的从业经验外,并没有太多的优势和壁垒。或者说,大部分是劣势。

 让我们从B2C的几大要素来分析。 Read moreRead more

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B2C新模式

这是一些B2C新模式,比较有创新色彩的,值得思考思考。

图书交换站——可换可买

在Titletreader,用户注册后提交自己闲置的图书到站上,当有人选择要阅读提交的书后,用户将书发给请求的一方,同时获得一个信用点。用户可以消费这个信用点,去选一本自己喜欢的书,以此类推。发出的书越多,获得的信用点也越多,同时你也可以免费看到更多的书。这个站除了换以外,每本书的旁边还有一个购买按键,如果想永久保留这本书,可以直接购买。

代表网站 http://www.titletrader.com
猜谜式的购物——时间就是金钱

这是一种非常有趣的互动式购物模式。美国的Midnightbox网站每周在美国东部时间的深夜推出一款产品,商品在上线时完全被遮盖,但会给出一点线索,如商品包装的长、宽、高、重量、建议零售价、生产商等。这时候访客可以到论坛里讨论猜测,随着时间推移,网站将逐步给出更多的线索,商品的价格也在逐步加高。在规定时间内猜到的人将赢得1000点的信用,同时可以以非常便宜的价格购买此商品,这时商品的真面目将展示在网站上,1000点的信用还可用来兑换店里的一些商品。总之,猜中的越早,购买越便宜,还能赚积分,真可谓时间就是金钱。 Read moreRead more

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一个完整的B2C电子商务平台开发总策划

可能现在有的同学还不知道一个完整的电子商务平台到底怎么来开发设计,这是一篇我看到的比较典型的策划方案,希望对大家有益:

1 开发环境
根据系统分析地区企事业单位状况,确定开发环境为Apache服务器+ PHP语言+MySQL数据库.服务器采用Apache,Apache快速、可靠、要求的出口带宽窄,可通过API扩展,支持超过30种操作系统,非常适合作为电子商务的服务器软件.PHP是一种功能强大的服务器端脚本语言,它可以和几乎所有的数据库关联进行复杂的数据库操作,而且生成的页面具有很强的交互性.另外,PHP语言执行速度快、稳定、可维护性和通用
性好,还提供了强大的扩展函数库,如Cybercashpayment、CCVS、Verisign payflow pro等 .
MySQL数据库是一个多线程、多用户的SQL服务器软件,可以和PHP完美结合.它除了支持标准的ANSI SQL语句外,还可以运行在许多平台上,而在Unix/Linux系统上,MySQL支持多线程运行方式,因此它是建设中小型电子商务网站理想的数据库服务器软件.同时,这些都是免费软件,不需要支付任何软件费用,可以降低开发的成本.
2 方案设计
2.1 结构设计模式
平台采用目前互联网通用的B/S模式,分为3层体系结构,(1) 前端应用层:与互联网连通,面向用户提供一种互动式的服务.例如:用户注册、资料查询;商品浏览、查询;商品订购;信息发布;网络导航;意见收集、反馈等.(2)中间信息处理层:系统非公开的的应用系统,如对整个系统的管理及维护;对商务活动的监督及数据统计、反馈;销售企业对内管理和对外交流;业务流程的处理.(3)底层数据访问层:对核心数据库的访问、查询、数据分析、提取、数据资料校验.这些数据是网络商务活动的依据,必须保证其安全运行,因此各层数据连接采用安全数据网关,并对重要数据进行定期或定时的备份,以备数据出现损毁时进行恢复.
2.2 设计目标 Read moreRead more