对“康佳”线上渠道的一些想法
这个暑假我去康佳集团谈电子商务实习工作，在去之前，我写个这样一个简单分析文章。具体内容侧重于康佳“线上直销渠道”。由于，只是根据我自己的一点外部了解，所以想法上可能存在误解的地方，还请博友们多多包涵！
康佳线上直销渠道点现状：
主要的有，1个官方B2C商城、3个淘宝商城店、2个QQ商城店，以及包括京东、1号店、当当、新蛋、库巴、易迅等各主要综合、垂直类B2C均有供货（其中一部分可能还不是直供），可能还有我还没了解到的渠道点。按一般经验来说，具有实力的品牌商，发展电子商务，应该尽量做线上全渠道发展，所以康佳在这方面还有所欠缺。
分析康佳线上直销的目标：
康佳作为传统大型家电、通讯生产商，品牌知名度良好，拥有庞大的营销体系，而“线上直销”只是整体营销渠道体系之一。所以，在线上直销这个渠道体系上，营销的主要目标应是提升线上销量和利润；提升品牌知名度和行业市场份额则位居其次，应由上层整体营销把控。 从“流量和订单”入手思考：要提升线上销量和利润，需要做很多方面的工作，包括物流、客服、用户体验、活动策划、顾客关系等，而根据我自己的擅长，我简单谈谈“线上渠道拓展”这一方面。我个人喜欢把线上渠道理解为两个方面“流量渠道”和“订单渠道”：
康佳电子商务-线上渠道
我的建议：
- 对于官网商城：网站的核心关键词需要做排名优化，在百度、谷歌搜索keywords“液晶电视,等离子电视,CRT电视”时前10页均未有排名，这会是一个花费精力较大的工作；其次，在“百度商品、谷歌购物、有道购物、一淘”四大购物搜索引擎里面均未收录商城商品，还有比价返利网、第三方支付平台这几个地方是聚集最多成熟网络购物者的流量渠道，均需要开拓；再者，应尽快建立起效果付费流量渠道，即第三方CPS联盟。
- 对于订单渠道拓展：个人觉得有远见的线上销售企业，其订单来源不会只是钉在自己的B2C商城或淘宝店。对于康佳，我这里举个例子，国内几十家银行，大部分均有银行商城及信用卡商城，就这单个渠道，就可以开拓出很多个渠道点。开拓银行商城这一渠道，银行是拿出自己开设有网上银行支付的用户来和我们合作，而几乎每个银行都有自己庞大的网银用户，除了到银行商城直接铺货，还可以与银行深层次合作，如EDM。
我能够做的：
对于淘宝内的营销，我还有很多实操的空白，所以非常想进一步涉足这一块，但自己只是或多或少对淘内各种营销方式有所了解，所以不是我的优势。在官网商城流量和订单渠道拓展这两块，是我比较擅长的，包括各个订单渠道体系的渠道点，我在过去已经收集好五十多个。结合康佳目前的状况和我自己的状况，我还是期望从事对官网商城流量负责工作或订单渠道拓展工作。
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恭喜哈，pr上4 了~
呵呵 谢谢！不知道google为什么一下就这么看好我了 呵呵
文章有两个错误字,而且一句话不通顺,哈哈,还有BLOG主的主题可以改下色调
呵呵，有做测试工作的天分嘛。这主题，虽然不怎么炫，但朴实沉稳。
文章不错啊，多多向师兄学习了。上面那个多半是用工具发的啊，我的博客上面也有一样的评论
支持
学习经验
很好，支持博主。
不错。
PR4了，恭喜，将电子商务付诸实践，这种经验相信比我们伪原创有看点~！
呵呵，现在咱们大学生，出来很多都不吃香了，在学校得努力不脱离行业呀！
看完这篇博文洗澡去，回来再看。
呵呵 不错呢 实践是硬道理，对于康佳的大家电和银行渠道合作还是不错的想法呢，我做淘宝商城的，现在也在摸索 有机会多交流哈
呵呵，营销渠道线上线下都有一定相同的原理，向下渠道拓展，线上也一样的要呀。伟强，关注你微博，也在你博客留言了哈
冒泡！支持回访，小弟做淘宝客的。
来博主博客上学习了，小弟刚刚学会弄网站，来看看大哥如何更新内容的。
讲的确实挺好的
拜读了，真不错。
前来支持一下师兄了，这样的强悍的博客必火！
有空要向博主讨教一下