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Posts from the ‘职场事业’ Category

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七

康佳集团线上营销策划书

去康佳前，不少博友都叫我要多多写工作分享。而这几天一直都在忙着做一系列策划工作，规划整个电子商务项目的营销工作内容，晚上回寝室也比较累了，还得花一定的时间学新知识，以便在白天的工作中充分应用，所以，到我的电子商务博客来和博友们分享的时间还没好好地拿出来。这里第一篇，就先把我给康佳所做的线上营销策划书简单分享下。因为涉及到公司内部的一些不方便公开的内容，而且这是总的网络营销策划书，有20多页。所以，无法给大家完整呈现策划书的细节内容了：

—————————————————————————————-《康佳集团线上营销策划书》by 杨竣

一．前言

略……本次策划，时间上为短中期策划。重点是康佳直销B2C商城的营销和线上渠道的拓展……略

二．正文

 

1营销目标：

我们这次的线上销售基本上要从零开始，尤其是康佳直销商城，因此，项目运行初期以宣传知名度和吸引目标消费者为主要目标，而并非一上来就要直接营利，坚持循序渐进，稳扎稳打的营销策略。所以：

  1. 初期可以以一定的线上促销活动，以及相对低价的优势运营；
  2. 同时，以试运营测试，收集客户对商城网站的建议，做相应的网站用户体验的改进；
  3. 逐步对商城整体作搜索引擎优化处理，并建立和完善商城的各个有效流量渠道；
  4. 在直销商城有了一定稳定性之后，即可逐步开展线上分销，拓展订单渠道，做线上全渠道发展。 Read moreRead more
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六

对“康佳”线上渠道的一些想法

这个暑假我去康佳集团谈电子商务实习工作，在去之前，我写个这样一个简单分析文章。具体内容侧重于康佳“线上直销渠道”。由于，只是根据我自己的一点外部了解，所以想法上可能存在误解的地方，还请博友们多多包涵！

康佳线上直销渠道点现状：

主要的有，1个官方B2C商城、3个淘宝商城店、2个QQ商城店，以及包括京东、1号店、当当、新蛋、库巴、易迅等各主要综合、垂直类B2C均有供货（其中一部分可能还不是直供），可能还有我还没了解到的渠道点。按一般经验来说，具有实力的品牌商，发展电子商务，应该尽量做线上全渠道发展，所以康佳在这方面还有所欠缺。

分析康佳线上直销的目标：

康佳作为传统大型家电、通讯生产商，品牌知名度良好，拥有庞大的营销体系，而“线上直销”只是整体营销渠道体系之一。所以，在线上直销这个渠道体系上，营销的主要目标应是提升线上销量和利润；提升品牌知名度和行业市场份额则位居其次，应由上层整体营销把控。 从“流量和订单”入手思考：要提升线上销量和利润，需要做很多方面的工作，包括物流、客服、用户体验、活动策划、顾客关系等，而根据我自己的擅长，我简单谈谈“线上渠道拓展”这一方面。我个人喜欢把线上渠道理解为两个方面“流量渠道”和“订单渠道”： Read moreRead more

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九

2010年暑期实习找工作经历

自我感觉寻找这次实习工作还是蛮轻松的，至少没有进行到拿着简历到处跑公司的情况。 而且在对于大一实习生能找到一个和电子商务专业关系较大的职位，我也是比较满足的了。

正式着手找工作是在考试前两天开始的。那时又要忙着准备考试，害怕挂科，又要忙着想想自己的简历怎么写。差不多一考试完，我也把自己的简历写好了，包括中英文简历。

然后就是发简历。我找了51job、智联招聘、中华英才网、58同城以及学院bbs这几个地方进行简历投放，也有到一些公司网站去投了些简历。一开始，我是比较放心的，一直认为深圳这个地方还不愁找不到一个适合自己的工作，并且也是打算找网络营销方面的工作的，但是发现投了多个简历却无人问津，考试结束都过了好几天了，身边的同学已经有好一部分找到了工作，但自己连一个面试也没接到。于是，我开始加大简历的投放力度，也懒得去针对不同职位而改写简历，一份简历一天投上一百多份，也扩大了工作意愿的范围，例如电话营销、销售、文员，我都投了，反正在那些招聘网上投简历也就是点一下鼠标而已。接着果然不出我的所料，大约投了两三百份简历，而一天差不多能接到五六个面试回复。但由于好多都是不想要的工作，加上有了某个公司职位的期待后也懒得去应聘其它的职位，最后也就面试了三个公司的职位。前两个都过了面试，但没去；去的是最后一个职位。

而最终确定下这个公司职位的过程也是蛮纠结的， Read moreRead more