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Posts from the ‘网络营销’ Category

22
八

前沿预测-本地化购物搜索引擎

对于我们这行以搜索引擎为营销靠背的人，永远不乏关注搜索引擎发展的兴趣。本地化购物搜索引擎也许会成为搜索引擎的一大垂直发展趋势。

泛搜索引擎的辉煌其实已经显得有些黯淡，至少在我看来是这样的。现在做电子商务、做SEM的人也都开始知道要想办法从一些垂直搜索引擎上捞油，尤其是购物搜索引擎、社会化媒体搜素引擎、可视化搜索引擎。实际上，国外的购物搜索引擎已经非常成熟，国外网民已经形成较好的使用购物搜索引擎的习惯，而这些平台因为聚集的是十分成熟的网购群体，而且购物意向更加强烈，也因此受到业内广泛关注。而在国内购物搜索引擎还处于起步阶段，除了部分以付费收录模式在运营的购物搜索引擎外，大多数还没开始盈利，但盈利是迟早的事，“百度、google、有道、一淘”是大家关注度较大的对象。就在国内还在着力于购物搜索引擎垂直发展的同时，其实国外已经开始更加深入的垂直化发展了。

记得去年年底，eBay 收购了本地化购物搜索引擎-Milo。当时eBay 对 Milo 的报价是 7500 万美元。但根据 Forrester 的估计，这个“线上搜索、线下购物”市场在 2013 年将发展到 13000 亿的规模，占据了零售业的一半。 Read moreRead more

11
七

实操案例：SEO之网站结构优化

做网站SEO对网站技术没有一定的了解也行？NO! 那是因为，这样的SEOer，还没有开始深入或者说在工作内容上还没有接触到较多技术应用层面，技术应用层面其实也主要是网站内部优化这一方面，结合我自己正在做的相关工作，这篇文章我以案例的形式分享下网站结构优化。就我自己的看法，做SEO的，可以不会技术开发，但对技术一定要有了解。 

网站结构优化，大部分朋友也都知道分为两部分，一是网站物理结构优化， 而是网站逻辑结构优化。 

很多人一开始学SEO技术的时候，差不多都是从用开源系统做个网站来做实验性学习的，比如我自己是用我这个wordpress做的电子商务博客。这些开源系统经过多年长时间开发，已经在搜索引擎友好性上非常成熟，所以网站结构优化这一块几乎不会让大家动多少脑筋。但行业的实际应用却不都如此，从零开始自主构建的网站在网站结构优化上需要花更多功夫！

以正在做的康佳直销B2C商城为例，分别从网站物理结构优化和网站逻辑结构优化上做说明：

一、网站物理结构优化：

seo角度在物理结构上要尽量实现扁平化，减少页面的目录深度，也即减少URL的目录层次。因为康佳直销商城网站为动态生成页面，所以需要对动态生成的URL进行URL重写,以实现URL静态化和规范化。根据康佳直销商城系统设计的实际情况，并参考如京东、国美、麦包包等优化较好的网站，URL重写安排如下（举例说明）： Read moreRead more

6
七

康佳集团线上营销策划书

去康佳前，不少博友都叫我要多多写工作分享。而这几天一直都在忙着做一系列策划工作，规划整个电子商务项目的营销工作内容，晚上回寝室也比较累了，还得花一定的时间学新知识，以便在白天的工作中充分应用，所以，到我的电子商务博客来和博友们分享的时间还没好好地拿出来。这里第一篇，就先把我给康佳所做的线上营销策划书简单分享下。因为涉及到公司内部的一些不方便公开的内容，而且这是总的网络营销策划书，有20多页。所以，无法给大家完整呈现策划书的细节内容了：

—————————————————————————————-《康佳集团线上营销策划书》by 杨竣

一．前言

略……本次策划，时间上为短中期策划。重点是康佳直销B2C商城的营销和线上渠道的拓展……略

二．正文

 

1营销目标：

我们这次的线上销售基本上要从零开始，尤其是康佳直销商城，因此，项目运行初期以宣传知名度和吸引目标消费者为主要目标，而并非一上来就要直接营利，坚持循序渐进，稳扎稳打的营销策略。所以：

  1. 初期可以以一定的线上促销活动，以及相对低价的优势运营；
  2. 同时，以试运营测试，收集客户对商城网站的建议，做相应的网站用户体验的改进；
  3. 逐步对商城整体作搜索引擎优化处理，并建立和完善商城的各个有效流量渠道；
  4. 在直销商城有了一定稳定性之后，即可逐步开展线上分销，拓展订单渠道，做线上全渠道发展。 Read moreRead more
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六

对“康佳”线上渠道的一些想法

这个暑假我去康佳集团谈电子商务实习工作，在去之前，我写个这样一个简单分析文章。具体内容侧重于康佳“线上直销渠道”。由于，只是根据我自己的一点外部了解，所以想法上可能存在误解的地方，还请博友们多多包涵！

康佳线上直销渠道点现状：

主要的有，1个官方B2C商城、3个淘宝商城店、2个QQ商城店，以及包括京东、1号店、当当、新蛋、库巴、易迅等各主要综合、垂直类B2C均有供货（其中一部分可能还不是直供），可能还有我还没了解到的渠道点。按一般经验来说，具有实力的品牌商，发展电子商务，应该尽量做线上全渠道发展，所以康佳在这方面还有所欠缺。

分析康佳线上直销的目标：

康佳作为传统大型家电、通讯生产商，品牌知名度良好，拥有庞大的营销体系，而“线上直销”只是整体营销渠道体系之一。所以，在线上直销这个渠道体系上，营销的主要目标应是提升线上销量和利润；提升品牌知名度和行业市场份额则位居其次，应由上层整体营销把控。 从“流量和订单”入手思考：要提升线上销量和利润，需要做很多方面的工作，包括物流、客服、用户体验、活动策划、顾客关系等，而根据我自己的擅长，我简单谈谈“线上渠道拓展”这一方面。我个人喜欢把线上渠道理解为两个方面“流量渠道”和“订单渠道”： Read moreRead more

5
三

SEObugs-页面代码优化漏洞检测工具

做SEO的都知道，页面代码的优化是网站SEO的重要组成部分，我也一直有个理念，觉得学SEO的很有必要把网页设计技术学好，而专门的网页设计师也一定要懂SEO，至少能懂SEO里面的页面优化和结构优化这些个部分。

因为页面代码优化也绝大程度上决定了网页对搜索引擎的友好程度，而页面优化又是一个比较细的工作，推荐SEOer能多了解一些页面优化工具，之前在协会SEO培训的时候也讲过一次，《电商协会SEO培训之SEO工具》例如页面压缩工具、W3C错误验证等。这里给大家推荐一款专门用于检测页面代码优化中漏洞的工具—SEObugs。这个在线检测工具能检测包括title、meta、url、h1、h2、alt等页面优化点，并对之给出建议，如图： Read moreRead more

21
二

网站推广的基本思路

不管是像我的电子商务博客这样的博客网站还是各电子商务网站、企业展示型网站，都离不开网站推广。对于初接触网站建设、运营的朋友来说，往往没有一个网站推广的基本思路，不知道如何着手去做网站推广，结果，到处胡乱的发文字、放链接。然而时间过去了，网站推广的效果却老是比较差。因此，在进行网站推广的时候，必须要有一个基本的网站推广思路。以下，是学习前辈们的，我们可以学习参考一下。

网站推广思路第一步：明确网站所针对的用户群

这是做网络推广的最基本的前提条件，任何一个网站或网络产品。在上线之前，就会明确自己所针对的用户群。现在大部分企业网站都是行业性的，都有非常明确的用户群体，作为一个推广人员，首先要和公司领导或产品人员沟通，明确网站所针对的用户群，然后再才能有有目的的针对这部分用户群体做有效的推广。

网站推广思路第二步：调查用户在网上聚集的主要地方

在明确了自己网站所针对的用户群以后，就需要去做调查分析，这些用户主要出现 Read moreRead more

18
二

搜索引擎营销之：利用知名关键词“误导”目标群体

电子商务的飙升带动了网络营销的迅速发展，淘金的过人多了，但赚钱的可能就是为淘金者搭桥铺路的人了！昨天我在搜索服装界曾经的电商神话企业- PPG时，却发现存在个PPG官网，自然排名排在百度第二位，一看description才发现不是官网，只是该网站为了做搜索引擎营销采取了此关键词策略。真相如下（不小心又为该网站做了一下软文，对观众抱歉）：

搜索引擎营销之：利用知名关键词“误导”目标群体

搜索引擎营销之：利用知名关键词“误导”目标群体

进入该网站，发现也不过是个Z-blog系统的博客，应该是个搞Affiliate（联署营销）的，“狠”的是把首页的每篇文章链接都做上了凡客的自动跳转>_<。呵呵，另外，也不知道是不是凡客的营销人员为了转化来自搜索PPG群体的流量，而自己搞的这个网站，因为关键词PPG的在百度的搜索量还是比较客观的，而且目标全体对于服装消费还是比较精准的。下面是百度的数据： Read moreRead more

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