前沿预测-本地化购物搜索引擎
对于我们这行以搜索引擎为营销靠背的人，永远不乏关注搜索引擎发展的兴趣。本地化购物搜索引擎也许会成为搜索引擎的一大垂直发展趋势。
泛搜索引擎的辉煌其实已经显得有些黯淡，至少在我看来是这样的。现在做电子商务、做SEM的人也都开始知道要想办法从一些垂直搜索引擎上捞油，尤其是购物搜索引擎、社会化媒体搜素引擎、可视化搜索引擎。实际上，国外的购物搜索引擎已经非常成熟，国外网民已经形成较好的使用购物搜索引擎的习惯，而这些平台因为聚集的是十分成熟的网购群体，而且购物意向更加强烈，也因此受到业内广泛关注。而在国内购物搜索引擎还处于起步阶段，除了部分以付费收录模式在运营的购物搜索引擎外，大多数还没开始盈利，但盈利是迟早的事，“百度、google、有道、一淘”是大家关注度较大的对象。就在国内还在着力于购物搜索引擎垂直发展的同时，其实国外已经开始更加深入的垂直化发展了。
记得去年年底，eBay 收购了本地化购物搜索引擎-Milo。当时eBay 对 Milo 的报价是 7500 万美元。但根据 Forrester 的估计，这个“线上搜索、线下购物”市场在 2013 年将发展到 13000 亿的规模，占据了零售业的一半。 Read more
实操案例：SEO之网站结构优化
做网站SEO对网站技术没有一定的了解也行？NO! 那是因为，这样的SEOer，还没有开始深入或者说在工作内容上还没有接触到较多技术应用层面，技术应用层面其实也主要是网站内部优化这一方面，结合我自己正在做的相关工作，这篇文章我以案例的形式分享下网站结构优化。就我自己的看法，做SEO的，可以不会技术开发，但对技术一定要有了解。
网站结构优化，大部分朋友也都知道分为两部分，一是网站物理结构优化， 而是网站逻辑结构优化。
很多人一开始学SEO技术的时候，差不多都是从用开源系统做个网站来做实验性学习的，比如我自己是用我这个wordpress做的电子商务博客。这些开源系统经过多年长时间开发，已经在搜索引擎友好性上非常成熟，所以网站结构优化这一块几乎不会让大家动多少脑筋。但行业的实际应用却不都如此，从零开始自主构建的网站在网站结构优化上需要花更多功夫！
以正在做的康佳直销B2C商城为例，分别从网站物理结构优化和网站逻辑结构优化上做说明：
一、网站物理结构优化：
seo角度在物理结构上要尽量实现扁平化，减少页面的目录深度，也即减少URL的目录层次。因为康佳直销商城网站为动态生成页面，所以需要对动态生成的URL进行URL重写,以实现URL静态化和规范化。根据康佳直销商城系统设计的实际情况，并参考如京东、国美、麦包包等优化较好的网站，URL重写安排如下（举例说明）： Read more
康佳集团线上营销策划书
去康佳前，不少博友都叫我要多多写工作分享。而这几天一直都在忙着做一系列策划工作，规划整个电子商务项目的营销工作内容，晚上回寝室也比较累了，还得花一定的时间学新知识，以便在白天的工作中充分应用，所以，到我的电子商务博客来和博友们分享的时间还没好好地拿出来。这里第一篇，就先把我给康佳所做的线上营销策划书简单分享下。因为涉及到公司内部的一些不方便公开的内容，而且这是总的网络营销策划书，有20多页。所以，无法给大家完整呈现策划书的细节内容了：
—————————————————————————————-《康佳集团线上营销策划书》by 杨竣
一．前言
略……本次策划，时间上为短中期策划。重点是康佳直销B2C商城的营销和线上渠道的拓展……略
二．正文
1营销目标：
我们这次的线上销售基本上要从零开始，尤其是康佳直销商城，因此，项目运行初期以宣传知名度和吸引目标消费者为主要目标，而并非一上来就要直接营利，坚持循序渐进，稳扎稳打的营销策略。所以：
- 初期可以以一定的线上促销活动，以及相对低价的优势运营；
- 同时，以试运营测试，收集客户对商城网站的建议，做相应的网站用户体验的改进；
- 逐步对商城整体作搜索引擎优化处理，并建立和完善商城的各个有效流量渠道；
- 在直销商城有了一定稳定性之后，即可逐步开展线上分销，拓展订单渠道，做线上全渠道发展。 Read more
对“康佳”线上渠道的一些想法
这个暑假我去康佳集团谈电子商务实习工作，在去之前，我写个这样一个简单分析文章。具体内容侧重于康佳“线上直销渠道”。由于，只是根据我自己的一点外部了解，所以想法上可能存在误解的地方，还请博友们多多包涵！
康佳线上直销渠道点现状：
主要的有，1个官方B2C商城、3个淘宝商城店、2个QQ商城店，以及包括京东、1号店、当当、新蛋、库巴、易迅等各主要综合、垂直类B2C均有供货（其中一部分可能还不是直供），可能还有我还没了解到的渠道点。按一般经验来说，具有实力的品牌商，发展电子商务，应该尽量做线上全渠道发展，所以康佳在这方面还有所欠缺。
分析康佳线上直销的目标：
康佳作为传统大型家电、通讯生产商，品牌知名度良好，拥有庞大的营销体系，而“线上直销”只是整体营销渠道体系之一。所以，在线上直销这个渠道体系上，营销的主要目标应是提升线上销量和利润；提升品牌知名度和行业市场份额则位居其次，应由上层整体营销把控。 从“流量和订单”入手思考：要提升线上销量和利润，需要做很多方面的工作，包括物流、客服、用户体验、活动策划、顾客关系等，而根据我自己的擅长，我简单谈谈“线上渠道拓展”这一方面。我个人喜欢把线上渠道理解为两个方面“流量渠道”和“订单渠道”： Read more
杨竣：谈我们所谓的电子商务
说电子商务，我也接触两年了，但“接触”二字更多的是作为观察和学习者的身份，因为深知电子商务太需要实践了，这与很多专业情况不同，所以实践也做过不少，到公司，做个人站长，做校内项目等等；但身在学校，亦不可能全职参与企业的电子商务经营。然而，正是这样的情况，我可以以一个学习和观察研究者的角色，学习业内大佬们总结出的实战精华，饥渴地收集各种“干货”资料，不断总结、深化自己对电商各方面的认知。
在国内，电商虽然在10多年前产生概念，而前2年才正式全盘爆发，去年开始兴起投资热、烧钱热、上市热，但短短的时间，这个领域内产生和正在产生的知识容量却是巨大的；而我还只是一个很嫩的学习者。所以，对电子商务的全面认知，我不敢讲，也没有资格，只得随心所欲，略略分享其中的一些部分。
电子商务虽然在国内是从平台电商开始的，雏形是中国黄页，正式开始的平台电商是alibaba和8848，发展到今天，国内B2B领域已经较成熟了，行业的领军alibaba、环球资源、慧聪，还有敦煌、made-in-china、Ecvv等也是做的非常不错的，亦形成各大行业垂直细分，记得大一时在给一个IC设计公司做搜索引擎优化时，手上都掌握了四百多个国内外B2B网站资源，其中绝大部分是垂直类B2B。C2C领域不用提了，大淘宝战略笼罩下，有啊葬身了，拍拍、易趣动不了。这些平台电商他们只提供电子商务交易的平台，自己不做网络销售，有一定成绩的一般都玩得比较大，资金规模上不是一般人和小团体能承受的，圈内很多朋友都觉得国内综合类平台电商已经饱和，个人比较同意。但任何行业的成熟过程都有向两个端点发展的规律，一是借助大批资本和大规模等优势形成的门槛，走向综合，另一端是大家为寻找行业的利基市场，形成越来越多、越来越深入的行业细分。所以，个人觉得B2B、C2C领域有人要做的话，还是有机会的。这点，Etsy的发展不就是 Read more
大学以来的学习-自学能力
大学以来的学习，让我也想到了一个问题，那就是为什么一直在说大学要培养的是一种自学能力。我想到了原因，中学的时候，是考分考试逼着你学，是老师一步一个脚印拉着你学，那个时候我们根本就没有自学能力，甚至巴不得老师把每个细节都讲透。
而大学，来过的人都知道，比起中学，老师教的差，逼不得已要上很多无聊的课程，稍微有些追求有些梦想的人都会感觉郁闷，“你丫的大学干这些，要我以后出来怎么办？”。但也就是这样，又把你像中学那样逼迫起来了，而自学能力正是在这个逼迫学习的过程慢慢形成。学习能力上，我觉得自己与大家比，好不到哪去。但，我要推荐给朋友们也是我一直以来收益匪浅的途径是互联网，尤其是电子商务这种前沿的行业。
有一次，让我感觉有点儿郁闷的是，我在介绍我自己的时候， Read more
电子商务模式中的细分你了解没？M2B2C,S2B2C,B2P2C,
可能童鞋们一直听电商B2C、C2C、B2B模式听得比较多，实际上电子商务的模式在这个基础上还需要细分一下的。沃尔玛是线下全球最大的一个“B2C”，咱们去沃尔玛买东西，你发现大多是来自纷繁复杂的品牌的商品，这就是沃尔玛最主要的模式，采购全球各地品牌的商品，进行集中零售；但还有个叫恵宜的牌子是沃尔玛自己的，所以他的模式上又有个小分支。
还是回到电子商务上来说，首先是在B2C模式下的细分：
电子商务M2B2C模式：
M 是 manufacturer，即制造商；B 是 business；C 是 customer。这种模式下，产品的品牌是B的，M负责贴牌生产，B则一方面把控生产质量，另一方面向C出售商品。此模式的典型例子就是凡客诚品，其服装虽然不是自己生产，但都是贴凡客自己品牌由生产厂家加工。
而在淘宝上出现的一大批淘品牌也有类似的味道。
电子商务S2B2C模式
S 是 supplier，也即供货商；B 还是 business；C 还是 customer。这种模式下，产品的品牌是S的，S生产产品并且向B供货，B则一方面从S处进货，另一方面向C出售商品。此模式的典型例子就是京东商城，其出售的电器、手机、电脑，都不是京东自己的牌子，但是京东作为这些商品的重要销售渠道。其实上，目前国内大多数B2C企业都是此类模式，毕竟要做平台型渠道，又要做品牌运营，是两项巨大的工程，不是一般企业能承受的。
M2B2C与S2B2C的异同 Read more
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